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|[사업전략]②지리·역사로 승부하는 라인메탈, 현지화·확장성으로 맞서는 한화에어로 방산 사업에서 ‘현지화’는 협상의 핵심 카드다. 한번 계약이 체결되면 장기간 이어지고 매출 규모도 크기 때문에 판매자보다는 구매자가 협상 우위에 서기 때문이다. 라인메탈의 힘은 유럽과 미국을 중심으로 구축한 오랜 파트너십과 지리적 이점, 그에 따른 지역 이해도에 있다. 유럽과 미국은 방산 시장에서 가장 핵심적인 지역이기도 했다. 여전히 지상방산 부문에서는 라인메탈이 글로벌 […]
